必赢网址公牛集团2021年年度董事会经营评述

　　2021年，面对复杂的经营环境，公司实现了业绩的稳健增长。2021年，公司实现营业收入123.85亿元，同比增长23.22%，实现归属于上市公司股东的净利润27.80亿元，同比增长20.18%。

　　2021年，公司不断强化公牛业务管理体系，提高自身经营能力，核心的优势业务转换器、墙壁开关插座保持了稳健的增长，并围绕新能源、智能生态两大赛道加快布局，新品类陆续实现上市并取得了良好的发展势头。

　　2021年，公牛品牌再次跻身世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》，品牌价值较2020年增长18.52亿元，达176.34亿元。公司及旗下宁波公牛、公牛光电、公牛数码再次获评高新技术企业，公司被国家发展改革委、教育部评为“国家产教融合型企业”、获评中国标准化协会颁发的“AAAAA标准化良好行为证书”，同时荣获2021年浙江省制造业百强企业、浙江省第一批制造业“云上企业”、浙江省第七批大数据应用示范企业、浙江省质量管理先进集体。

　　2021年，公司牢牢把握消费升级、智能化、新能源等时代大趋势，深刻洞察用户需求，持续推出家居智能化生态化、新能源用电等创新产品。2021年全年共获得五项国内外设计大奖，截至报告日，公司累计获得德国红点、德国iF、IDEA、中国红星、艾普兰、中国设计智造等国内外设计大奖51项；公司技术实力进一步增强，2021年新增专利授权470项，新增软件著作权13项，截至报告日，公司累计有效专利授权1,956项，软件著作权41项。

　　2021年电连接业务持续围绕用户需求进行用电场景个性化创新，并积极向工业末端配电、新能源电连接领域拓展，全年实现收入64.13亿元，同比增长15.58%。

　　公司以用户需求为核心，进一步加强转换器的用电场景个性化创新，更加突出“家居美化、空间功能整合”理念，成功上市轨道插座并在3个月内荣登天猫平台榜首；打造全新电连接技术平台，为用户提供全新的家居各功能区用电场景综合解决方案；围绕用户临时取电的多样化需求，2021年公司推出升降插座产品，通过自动升降、双面取电、近360度旋转、产品可一万次升降、无线充电、防撞防夹保护等功能，为用户提供细分场景下极致的安全、舒适综合解决方案；基于对用户智慧用电需求的洞察，公司推出“安全芯”系列产品，集合电源的保护与监控，提升插座对用电设备的全面保护性能并将其数字化可视化；此外，聚焦年轻人群对个性表达及美好生活的向往，公司成功上市“复古插座系列”，获得了消费者的喜爱与认可。

　　在新基建浪潮下，公司以“绿色节能”、“智能互联”、“安全可靠”为核心，深耕工业配电领域，推出PDU、母线、工业连接器等一系列适用于数据中心的电连接产品，为客户提供数据中心末端智能配电综合解决方案。

　　紧抓新能源发展趋势，充分发挥积累的电连接技术和品牌优势，2021年公司在新能源电连接领域取得零的突破，围绕用户使用痛点进行技术创新，先后推出多款新能源汽车便携式充电器、家用交流充电桩产品，凭借过硬的技术、车规级的品质、创新的外观及体验设计，获得市场广泛好评，其中便携式充电器获得2021年德国工业设计金奖。

　　此外，公司依托五金渠道优势，持续培育如电工胶带、线盘等扎根业务，精准引流，增强渠道和客户粘性，围绕电连接进行系统化产品布局。

　　公司智能电工照明业务聚焦用户家庭装修完成前环节（简称“前装”），包括墙壁开关插座，LED照明，浴霸，断路器以及智能门锁等电工照明产品，满足消费者对于全屋智能家居的消费升级需求。2021年，公司智能电工照明业务实现收入55.51亿元，同比增长36.90%。

　　2021年公司墙壁开关插座继续引领装饰化，围绕“基础优化、腰部升级、高端突破”的策略进行产品布局优化，根据不同渠道客户的差异化需求深化不同产品体系构建。2021年，墙壁开关插座业务收入同比增长29.55%。

　　继成功推出PIANO（皮亚诺）系列装饰开关之后，公司确立了结合智能化、材质/工艺以及工业设计体现高端、科技感的规划方向，在已布局“公牛智能单火开关”的基础上，2021年成功开发上市“轻智能无线远程遥控开关”，实现免改线、免网络、居家随心遥控。

　　随着行业大面板的趋势化，公司积极布局主流价位段差异化装饰大面板产品，同时围绕电工安装体验，进行全新平台设计，并创新运用IPD（集成产品开发）开发理念和BPD（爆款打造）方法论，打通需求管理、立项、开发等关键节点和阶段，进行产品研发全流程管理。

　　随着不同电商平台的发展，公司紧跟渠道发展变化，快速识别不同平台消费需求的变化，积极进行产品规划布局，2021年成功上市针对主流电商平台的特定系列产品。

　　此外，针对ToB市场客户需求，公司进一步加强平台化、模块化结构设计，提升产品柔性及可拓展性，通过基础产品、高端产品、智能产品的阶梯组合，匹配B端市场不同客户的差异化需求，不断提升市场竞争力。

　　公司坚持“爱眼”定位，以解决用户空间、行为用光需求为导向，持续推进“光”的研究和光学设计领域的创新与应用，从“抗电涌”、“无可视频闪”、“高品质灯珠”的技术研发，到细分人群、不同应用场景的需求挖掘，公牛致力于为更多消费者提供舒适、健康的光环境。2021年，公司LED照明业务收入同比增长38.53%。

　　灯饰业务顺应消费升级需求，加大智能化产品布局，2021年先后推出X16晨曦、X18极致等10余款“轻智能”装饰灯，运用蓝牙技术实现了灯具的遥控器及手机连接控制，并设置专业的调光曲线，选用超高精度调光芯片，保证调光过程中明暗变化均匀流畅。

　　基础光源业务紧随市场动向，持续丰富不同场景下的产品，满足市场多元化、高品质需求，开发并上市了高亮款柱形灯、PB01办公平板灯、XB01线型灯以及消防应急等多种品类产品，形成阶梯化矩阵式产品布局，涵盖家庭、工业、办公、酒店、医院、超市、百货、商业连锁等应用领域。

　　为了让消费者更近距离地感受爱眼光效，2021年公牛新拓展了移动照明业务，努力把用光体验做到极致。首发上市的公牛爱眼台灯SRPro款，基于用户研究团队的调研与洞察，创新运用光学减影和三重防眩光技术，为消费者带来“不刺激、无重影”的用光与书写体验，获得消费者好评，其高颜值的外观设计获评德国设计大奖优胜奖。此外，公司还与中国家用电器研究院联合起草了团体标准《读写作业台灯减影效果评价规范》，为行业规范发展贡献力量。

　　围绕消费者对极简装修风格和智能光效体验的升级需求，2021年公牛成立智能商业照明业务团队，致力于为每个家庭打造光影舒适的用光环境。以模组化的照明产品设计，融入简洁、精致、轻奢的设计语言，重塑家居空间灯光体验，先后推出筒射灯、磁吸灯、线型灯等无主灯产品，适用嵌入式与明装安装场景，并提供多种照明方案选择，满足空间的基础、重点及装饰性照明功能需求。

　　作为行业“防频闪”概念的积极倡导者，为应对电流易出现的不稳定情况，公司照明产品均配备“抗电涌”技术，向消费者传递公牛“关爱、信赖、陪伴”的品牌理念。

　　为满足消费者家庭前装阶段一站式购买需求，充分发挥公司品牌及渠道优势，公司孵化并推出了浴霸、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等智能生态产品，2021年共计实现营业收入同比增长139.56%。

　　公司不断扩充对冷暖电器的定义，致力于打造“温度+干湿度+纯净度+新鲜度+氛围度”的“五度”健康家居环境，并逐步向智能化升级，相继上市浴霸、凉霸、换气扇、风扇灯等产品。

　　2021年公司智能生态产品陆续上市并取得良好开局。智能门锁产品，2021年推出ZA系列、X50系列、K系列、ZB系列等执手式智能锁新品系列，和X70系列、QA01系列等全自动式智能锁新品系列，WIFI款、蓝牙款智能门锁已全部接入“公牛智家”APP，从软硬件层面不断提升用户使用体验，建立了研产销一体化能力，并同步深化垂直供应链能力，完成占地千余平的智能门锁专业实验室建设工作，全面践行公牛产品质量先行的品质理念，作为家居场景智能控制的重要入口，为公司智能家居生态化布局奠定基础。智能晾衣机、智能窗帘机等产品成功上市并推出数个产品系列，通过平台化开发快速完成产品的差异化布局。

　　围绕用户对光效和光质量的需求，持续优化公牛智家控制系统，以用户视角进一步提升“公牛智家”APP使用的便利性、必赢官网安全性与稳定性，加快智能模块和公牛云的开发，扩大业务中台的开放性，加强与阿里、百度、京东、小米等物联网平台的深度合作，支持多款主流智能音箱的语音控制，快速提升公牛智能产品的产品力和技术能力。为进一步强化公司智能光控技术竞争力，公司于2021年投资了邦奇智能科技（上海）股份有限公司。邦奇智能是较早将智能照明控制引入中国的企业，为酒店、办公楼、精装房等客户提供照明、酒店客房、智能家居等领域的智能控制系统解决方案，并成功打造了多个高端酒店标杆项目，智能照明控制系统是其核心优势。公牛将在邦奇智能光控基础上，结合自身智能产业研发，打造以无主灯为核心的全屋智能生态。

　　断路器产品，2021年公司以用户需求为起点，在原有技术平台上不断的创新研发与制造，丰富既有产品线，陆续上市了窄体漏电保护器、升级版家庭终端配电箱、汇流排、双手柄一体式漏电保护断路器等新品。2021年断路器实现收入同比增长52.16%。

　　2021年，公司数码配件业务实现收入3.73亿元，同比下降10.79%，主要由新品上市周期及线）流量变迁的影响所致。数码配件业务作为公司用电连接业务的延伸，正在积极推动产品向数码快充、新能源储能领域创新升级，为下一步持续发展奠定了基础。

　　公司始终秉承为大众人群提供“精品、时尚、年轻化”的优质第三方数码精品的理念，紧跟行业趋势，加快完善快充产品布局，推出一系列适配手机、笔记本电脑等设备的快充产品，目前已完成18W-100W功率段的快充产品布局，并推出适用性广、标准化的充电器功率平台，有效提升产品的标准化程度和稳定安全性。同时，进一步对防过充技术进行升级，更好地延长电池寿命、降低充电功耗，为消费者提供更高品质的充电类产品。

　　此外，公司不断挖掘新能源领域产品机会，在户外储能方面，不断深入研究电池组管理系统、低功耗高效率的快充和逆变等关键技术，充分发挥公牛在强电连接和数码快充方面的优势，推出了300W、600W、1000W等多功率段户外移动电源，满足国标安全的220V正弦波交流电输出及60WPD双向快充需求，兼容多种数码设备，为消费者户外休闲娱乐场景提供更安全便捷的用电体验。

　　针对行业产品性能及质量参差不齐的现状，本着安全用电的理念，公司积极参与国标、行业标准制定和企业认证，推动行业共同进步。公司已与中国电子技术标准化研究院、中国电子节能技术协会、中国通信标准化协会、中国质量认证中心等行业技术权威组织机构建立技术交流渠道，并正式加入全国电子安全标准化技术委员会。2021年以主要起草人的角色参与《音视频、信息技术和通信技术设备第1部分：安全要求》、《音视频、信息技术和通信技术设备第2部分：与IEC62368-1相关的解释信息》、《多媒体设备电源适配器技术要求和测试方法》、《车内用直流电源适配器技术规范》、《无线降噪耳机技术要求》、《手部可穿戴产品-智能手环通用规范》、《手部可穿戴产品-智能手表通用规范》、《分布式储能用锂离子电池和电池组性能规范第1部分：家庭储能》等十余份国家标准或行业标准的修订或起草工作。产品质量持续获得市场及行业认可，先后获得“充电器企业标准领跑者”、“中国通信标准化协会全权会员”等多项荣誉。

　　（二）全面推进渠道综合化和营销精益化，进一步加快电商和ToB等全渠道拓展

　　2021年，公司围绕消费者购买需求的变化，持续推动营销变革，进一步确立了ToC、ToB两大营销体系，明确了线下五金渠道、装饰渠道、数码渠道及线上电商渠道的协同互补战略，五金渠道主销转换器等电连接产品及断路器、光源类照明产品，装饰渠道为公司智能电工照明业务板块各品类的共享渠道，围绕家装环节销售墙壁开关插座、LED照明、断路器、浴霸、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等智能生态产品，数码渠道主销数码配件类产品。

　　C端装饰渠道方面，围绕消费者在家庭装修前装环节一站式的购买需求，公司进一步推动装饰渠道的专卖化和综合化，导入公牛墙壁开关插座、LED照明、断路器、生活电器、智能门锁等电工照明产品，目前已成功开发18,000余家终端网点。

　　同时，装饰渠道进一步深化营销精益化，持续建立和完善经销商精细化管理与赋能帮扶体系，启动经销商精益市场规划，提升经销商运营质量。聚焦售点和卖场，保持品牌广告精准投放，同时开展各种新形式数字化营销，品牌力进一步提升。

　　在传统优势的C端五金渠道，公司继续加大超级售点的培育力度，提高单店效率及产出，并借助遍布全国的经销商进行超市、便利店等现代渠道的网点开发，入驻线上外卖平台、政企平台、B2B集采平台等，开拓贸易公司、办公用品店等大客户，不断增加产品销售渠道，优化市场结构。

　　C端数码渠道持续丰富包括手机维修店、数码配件店、小超市便利店、积分商城及礼赠品渠道等渠道形态，着重提升终端网点的经营质量，使用CRM数字化工具，创新小程序产品管理系统，持续升级“配送访销”销售模式，实现实时、高效的数字化渠道运营管理。

　　在B端渠道，2021年公司构建了围绕装企业务、工程项目业务和地产精装房业务为核心的三大独立精细化开发体系。通过不断引入行业专业人才，快速提升B端组织能力，同时紧密围绕客户需求继续强化研发、生产、交付、售后全生命周期管理，不断塑造B端业务开拓及服务的专业性。其中在家装业务方面，借助公牛多品类产品组合的优势，快速开拓家装与工装公司市场，与圣都、业之峰、贝壳等120余家全国及区域知名装饰公司及平台建立了稳固合作，装企网点覆盖逾万家。2021年B端渠道销售收入同比增长175.20%。

　　公司积极推进全品类、全平台数字化营销的电商战略，围绕新品类打造新标杆店铺，强化专业经销商资源的挖掘与整合，并着力提升电商渠道的产品策划能力。产品方面，实时监测及洞察日益细分的消费需求变化，通过精准定位的产品，满足和创造线上消费人群的不同需求，2021成功打造轨道插座、复古插座、新能源充电枪等多个趋势新品爆款。营销方面，借助抖音、小红书、B站等数字化平台全方位地开展线上品牌传播、产品种草及销售导流，助力站内实现规模增量、营销创新、品牌建设等目标达成，实现站内外资源的完整闭环。情报通数据显示，2021年公司转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率继续保持第一。2021年电商渠道销售收入同比增长31.82%。

　　（三）持续推动供应链的精益化、自动化、数字化，向智能制造转型升级，打造高品质、低成本、高效率的绿色供应链

　　2021年，公司继续坚持精益制造、柔性生产的理念，必赢官网持续提升工厂精益化、自动化、信息化水平，强化智能制造、绿色生产能力，进一步增强品质、成本优势。

　　公司持续推进精益改善。转换器工厂通过3P方法论，以最少停工时间完成厂房搬迁，转移升级制造系统，并迅速达到规划运营水平；墙壁开关插座工厂推进区域/全渠道库存共享，构建了“物流中心+全国云仓”的渠道物流模式，平均交付时间从7天降至3天，向以市场需求拉动的供应链转型；LED照明持续推动精益工厂建设，2021年规划新建和改造精益化线余条，实现柔性生产；数码工厂以打造快速响应的精益柔性工厂为使命，开展OEE（设备综合效率）改善活动，通过SMT（表面组装技术）程序优化、通孔回流工艺创新应用、SMED（快速换模）研究、PCB拼板优化等，有效提高生产效率和良率；生活电器工厂通过3P工具方法论，创造性的建立风扇灯及晾衣机的U型生产线；新能源电连接工厂完成新生产车间建设，通过SW标准作业、PSP质量防呆升级等精益改善活动，结合新产品BPD改善，持续提升产品质量；智能门锁通过创新“大线转Y型线”精益生产模式，实现远超行业的人效比；五金工厂围绕精益降本的目标，不断探索模内铆接技术工艺一体化，通过异常快速处理，设备OEE整体达到较高水平，通过材料降本、模具研发、设备技改，头尾料焊接及单元化等生产工艺项目的推进，从料工费维度进一步降低成本；模塑工厂通过BMS、SMED、TPM、DM等精益工具，实现注塑件周转库存降低40%，交付周期缩短50%，并构建了平层物流直发、喷塑一体化、能耗管理等行业领先模式。

　　公司坚持推进自动化升级改造，提高生产效率。2021年转换器工厂深挖自动化拓展机会，机械手应用技术在测试、焊接、装配、供料等方面取得突破，导入214台自动化设备，大大提升设备柔性和可利用性；墙壁开关插座工厂持续推进自动化应用，自动化产能占比进一步提升，人工效率提升23.6%，人均产值提升28%，并持续深化质量管理变革，开展了AI+视觉和AI+自动测试的验证，首次实现了产品外观缺陷和开关手感的自动化检测，初步建立了在线质量巡检系统；LED照明工厂导入自动插件、检测生产线%，同时导入多自动铆钉机、自动插件机等单机自动化，提升电子制造能力；数码工厂重点发展高柔性机械手、视觉定位技术，在电子工厂推广应用，通过导入机械手插件、机械手点胶、自动在线测试、三防漆自动涂覆等，成功打造首条DIP自动化标杆线%；模塑工厂通过导入自动码盘、自动装箱、CCD、AGV、自研机械手等技术，打造千台以上规模的自动化注塑工厂。

　　同时，各工厂在信息化方面继续加大投入，构建数字化工厂。2021年转换器工厂初步构建完成直发线上信息系统，积极努力开拓成品直发模式；墙壁开关插座初步建设完成以APS（高级自动排程）系统为核心，以MES（制造执行系统）为基础，连通ERP（企业资源计划）、PLM（产品生命周期管理）、WMS（仓储管理系统）、QMS（质量管理系统）等多系统协同的智慧交付体系，整单交付率提升60%，库存呆滞率降低94%，并通过省级数字化工厂项目现场验收；模塑工厂以MES为核心，整合ERP、PLM等软硬件系统，打造“设计制造一体化、生产加工自动化、生产过程透明化、物流控制精准化”的数字化智慧工厂；五金已启动实施数字化工厂数据收集系统，努力建设全数字化五金供应体系。

　　（四）大力打造公牛业务管理体系（BBS），大胆推动组织和业务流程创新，不断强化全产业链数字化建设

　　近几年，公牛深入学习世界先进的企业管理方法，致力于打造公牛业务管理体系（BBS），对内实现降本增效、推动组织变革；对外实现业务创新增长、落实战略目标，这一思想已成为公司驱动未来增长的重要方法论和运营体系。2021年通过改善实践公司获得了QDC（质量、交货、成本）等指标较高水平的提升，打造出12个精益标杆最佳实践，沉淀输出公牛基础方法论21

　　个，培养黑带人才10人、绿带人才546人，实现精益转换由2分到3分，公司业务管理水平不断提高。

　　目前公牛BBS系统赋能范围覆盖了研发、制造和销售等全价值链。从战略部署突破目标牵引开始，充分运用BBS方法（如3P快速自制、BPD爆品开发、精益营销等）助推核心业务的竞争力不断提升，和战略型新业务的快速孵化。同时，公司还将BBS体系赋能于新收购公司，加快其融入和发展，更好地发挥战略协同优势。

　　因应业务发展需要，2021年公司先后在深圳、上海等科技和人才高地建立珠三角中心、上海中心等总部机构，开展智能化、新能源等业务的研发创新与业务开拓工作，为公司战略新业务的发展奠定了坚实的基础。

　　公司不断加强人才队伍的建设，对各层级管理人才开展基于公牛领导力模型的能力发展计划。在人才梯队快速成长的同时大批优秀人才加入公司，并对核心管理团队及技术骨干加大限制性股票激励计划、特别人才持股计划的激励力度，将股东利益、公司利益和核心团队个人利益更紧密地结合在一起，更好地吸引和保留人才，为组织发展提供源源不断的动力。

　　同时，公司继续大力推动全产业链的数字化建设，坚持业务流程化、流程数字化、数字资产化。2021年除了前述的供应链数字化以外，还实现了MRO（非生产物料）商城的成功运营；首个区域云仓试点成功运行，并开始向全国范围拓展；数字化营销工具持续赋能经销商和网点，五金渠道和数码渠道全部实现CRM+AI管理；进一步深化、优化电商业务中台系统的使用，加强与外部电商平台及其仓库平台的协同，不断提高电商运营效率，促进线上业务的持续发展。

　　根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》，公司从事的业务属于“C38电气机械和器材制造业”；按国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司从事的业务所处行业大类为“C38电气机械和器材制造业”，其中转换器、墙壁开关插座和数码配件产品属于“3899其他未列明电气机械及器材制造”小类，LED照明属于“3872照明灯具制造”小类。

　　随着我国居民可支配收入和消费水平的不断增长，推动了家用电器、消费电子、房地产、装修等行业的持续快速增长，从而带动了电连接、电工照明、数码配件产品市场需求的持续提升。当前，我国已成为世界转换器产品的主要生产基地，墙壁开关插座在我国市场上形成了民族品牌、国际知名品牌并存的局面，在照明领域我国已成为世界工厂，产品远销220个国家和地区。总体来看，以转换器为核心的电连接产品、以墙壁开关插座、LED照明为核心的电工照明产品已进入产业发展的成熟期，其中新能源用电、家居智能化和生态化成为新的发展趋势。以智能手机为代表的消费电子产业快速增长，数码配件行业仍处于快速成长阶段。

　　电连接、智能电工照明、数码配件产品与居民生活密切相关，无明显的行业周期性特征和区域性特征。其中，电连接、智能电工照明产品受春节期间大部分零售终端网点（如五金店、专业市场等）停业休息以及住宅装修减少等因素影响，第一季度通常成为产品全年销量最小的季节。

　　公司深耕民用电工领域，连续多年荣获浙江省制造业百强企业。自1995年创立以来，公牛品牌知名度、美誉度不断提升，产品销量领先。2021年品牌再次跻身世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》，品牌价值达176.34亿元。

　　公司始终坚持“专业专注、只做第一、走远路”的经营理念。根据情报通数据，2021年公司转换器产品、墙壁开关插座产品在天猫市场线月起公司陆续上市新能源汽车充电枪、充电桩新品，进行电商平台销售，销量已在第三方品牌中居于领先地位。

　　报告期内，公司专注于电连接、智能电工照明、数码配件三大赛道，电连接产品主要为转换器（即插座）、新能源汽车充电枪/桩、数据中心PDU、母线等，智能电工照明产品主要包括墙壁开关插座、LED照明、断路器、浴霸、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等产品，数码配件主要包括手机等移动设备充电器、移动电源、户外便携式电源等数码配件类产品。

　　公司坚守“成为国际民用电工行业领导者”的企业愿景，将“为客户提供安全舒适的用电体验”为使命，践行“专业专注、走远路”的发展理念。自1995年创立以来，公司始终坚持以消费者需求为导向，以产品品质为根本，从“插座”这一细分领域开始，不断推动功能、技术与设计的创新，开发出了大批受消费者喜爱的新产品。以创新为灵魂，凭借产品研发、营销、供应链及品牌方面的综合领先优势，公司在多年的发展过程中逐步拓展、形成了电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块，围绕民用电工及照明领域形成了长期可持续发展的产业布局。面对消费者对家居产品智能化、生态化的升级需求，以及绿色低碳的消费趋势，2021年公司将战略目标定位为“智能生态+新能源战略”，顺应时代趋势，持续构建筑牢竞争优势，为实现企业愿景目标而不懈努力。

　　（1）采购模式：公司的采购业务主要包括铜、银、铝、锡、塑料粒子、纸浆等生产物料采购和IT物资、行政等非生产物料采购两大类。公司确立了以品质为核心的采购策略，通过严格的供应商准入、定期考核及审查机制优选主要供应商，并与主要供应商建立战略合作关系，确保品质与交付。公司在集团层面设立采购共享平台，配备专职人员，通过集中采购的方式提升议价能力、降低采购成本。此外，公司优化完善供应商管理系统、ERP系统、制造执行及仓储管理等系统，加强精益采购管理，不断提升采购效率。

　　公司集中采购铜、银、铝、锡、塑料粒子、纸浆等大宗原材料，并通过期货套期保值等方式锁定交易价格，降低原材料现货市场价格波动给公司经营带来的不确定性风险。

　　（2）生产模式：公司采用“市场预测+安全库存”的模式组织生产，以自制为主，部分新品和配套类产品采取OEM生产方式。各工厂负责相应产品和部件的生产组织，在确保产品品质、有效管控成本的同时保证按时交货。同时，公司持续推进生产模式创新，通过不断提高精益化、自动化、信息化水平确保产品品质、提高柔性生产效率、降低成本。

　　（3）销售模式：公司建立了线下线上一体化的全渠道销售模式。线下渠道销售模式以经销为主、直销为辅，公司在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售方式，并持续开展渠道精细化管理，有效组织、调动了全国经销商资源，经过长期积累，公司已建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的线下销售网络。线上渠道以直销+经销模式覆盖主流电商平台，着力将旗舰店打造为品牌宣传窗口，积极开展数字化营销，借助各流量入口，实现“站外导流、站内销售”。同时公司加快ToB渠道如装企、工程项目等的开拓力度，并积极探索海外市场，加快全球布局。

　　公司始终秉持“忠信诚和、专业专注”的核心价值观，通过在产品研发、品质管控、渠道开拓、营销推广与供应链建设等方面持续的、全方位的创新与变革，逐步形成了较强的综合性竞争优势，报告期内公司的核心优势仍在不断强化。

　　长期以来，公司十分重视消费者需求研究、产品策划与产品研发创新工作，始终坚持以提升消费者使用体验作为产品研发创新的首要目标。公司构建了前瞻性研究、产品策划、研发三位一体的产品创新体系和团队，创新应用各种新技术、新材料与新工艺，并通过持续不断的微创新叠加，围绕“电连接”、“智能电工照明”、“数码配件”推出了一大批设计、外观、技术、性能等方面富有差异化特点的产品，广受消费者好评。公司多年来参与起草国家标准、行业标准和团体标准93项，是中国电器工业协会电器附件及家用控制器分会副理事长单位，全国电器附件标准化技术委员会副主任委员单位，也是行业第一家承担“浙江制造”标准起草并取得认证的电工企业。

　　截至报告披露日，公司有效专利授权1,956项，报告期内，公司申请专利451项，新增专利授权470项。同时，公司为国家工业及信息化部认可的国家级工业设计中心、国家级博士后工作站设站单位。

　　公司自创立初期即定位于制造高品质产品，以质取胜的质量理念在公司内部深入人心，通过可靠的产品品质，公司在市场上建立了良好的品牌形象和口碑。

　　公司在原材料选用、采购、研发及生产过程控制、产品检测、售后服务等方面都严格按国家标准、相关法律法规及企业标准要求执行，建立了产品策划——产品设计——采购——批量生产——售后全过程、完善的质量管理体系。为确保质量管理体系的高效运行，公司配备了900余名从事质量管理、实验测试、检验分析与品管的专职人员，配置了7,000余台实验及产线自动化检测设备，建立了10个行业内高标准的研发、质量检测实验室，相关实验室获得CNAS国家实验室认证、美国ULWTDP实验室认证以及CCC、VDE、UL、NF、CE等相关产品认证，为产品质量管控提供了坚实的资源保证。

　　经过长期积淀，公司已形成了有效、系统的质量管控体系，通过了IS09001、ISO14001及OHSAS18001管理体系认证，并先后获得了“全国质量稳定合格产品”、“质量可信产品”、“中国出口质量安全示范企业”、“浙江名牌产品”、“宁波市市长质量奖”等20多项质量相关奖项。

　　（三）顺应时代趋势不断变化，依托覆盖全国城乡、110多万家网点的线下实体营销网络和专业的线上电商营销网络，在民用电工领域形成了线下、线上协同发展的强大营销体系

　　公司在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，已在全国范围内建立了75万多家五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业装饰及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点，这些渠道将销售网点拓展到城乡的门店、卖场、专业市场等各种场所，形成了较难复制的线下营销网络。同时，公司已建立了专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系，目前公司已全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等领先电商平台，有效开拓了数十家线上授权经销商，并积极开展数字化营销，借助各流量入口，实现“站外导流、站内销售”，情报通数据显示，2021年度公司转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率均为第一。

　　线下、线上渠道高质量的协同发展，使公司建立起全覆盖、多层次、立体化的营销网络，成为支撑公司持续发展及在行业内持续保持竞争力的独特渠道优势。同时，公司多年来始终坚持渠道的精细化管理，在渠道开发、管理、运营等方面形成了成熟的体系，具备快速开拓新渠道的能力优势。

　　（四）形成了以售点广告为核心的立体化品牌传播模式，使“公牛”品牌家喻户晓

　　公司坚持以售点为核心的品牌传播模式，二十多年来持续不断地大力支持经销商在终端售点投放“公牛”店头招牌、店内店外陈列展示和宣传物品等广告资源，成功地把“公牛”品牌传播到大小城市及各级乡镇，形成了简单却又行之有效、独具特色的品牌传播推广模式，公司品牌知名度、美誉度不断提升，“公牛”已成为一个家喻户晓的公众品牌。同时，公司借助多样化、智能化、年轻化的新品以及互联网新媒体宣传推广方式持续丰富品牌内涵，提升品牌在不同消费群体中的渗透率和粘性。

　　报告期内，公牛品牌再次跻身世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌排行榜》，在中国品牌建设促进会发布的2021中国品牌价值评价信息轻工组中名列前茅。

　　（五）形成了具备先进制造技术能力和自动化生产能力的供应链系统，使公司在品质、效率、成本方面始终保持竞争力

　　公司将制造技术能力作为供应链核心竞争力的重要载体，设有专门的模具工厂，采用高精度公差等级、先进的自动浇注技术、3D打印技术等模具技术，为公司多元化的产品配套设计、开发、制造各类高精度模具，同时采用机械手、免后加工模具技术等，实现注塑生产自动化、模塑一体化，大幅提升了产品品质、生产效率以及产品创新能力。同时，公司建立了无尘电子工厂，采用3D图像分析、相移投影AOI等技术，配备独立研发的4轴机械手，并通过炉后图像对比等方式保证PCBA板产品质量，有力支撑公司数码配件、照明及智能化产品的生产制造。

　　公司不断提升精益化、自动化、智能化制造水平，建立了集研发、设计、制造为一体的工业自动化团队，自动化设备和智能组装设备的自主研发设计和组装应用能力持续提升，“人机结合”的柔性生产模式得到快速推广。借助业内领先的自动化立体仓库及智能分拣出货系统，公司实现了仓库作业的机械化和自动化，大大提高了配货发货速度和客户响应能力，自动化立体仓库有效衔接前端自动化生产，构建了进料——生产——仓储——出货端到端全流程的智能制造体系，为公司业务的持续发展提供了坚实的支持。

　　（六）形成了以创新增长为核心的公牛业务管理体系（BBS），驱动组织不断突破进取，为公司创造源源不断的业务增长点

　　公司通过导入与萃取国内外先进管理方式之精髓，同时结合自身最佳实践，不断总结迭代，构建起独特的公牛业务管理体系（BBS），以价值创造为核心，创新增长为重点，降本增效为基本，赋能研发、制造和营销等全价值链。公牛BBS“以赋能公牛每个人、每个业务，追求更快、更高、更远的发展”为使命，不断强化体系建设，推动能力内化，围绕公司战略目标，充分运用BBS工具方法论模型（如3P快速自制、BPD爆品开发、精益营销等），驱动组织不断进取，助推新业务快速孵化突破发展，传统业务降本增效和创新发展，促进高绩效突破目标的达成，为公司创造源源不断的业务增长点。

　　报告期，公司实现营业收入123.85亿元，较上年同期增长23.22%，归属于上市公司股东的净利润27.80亿元，较上年同期增长20.18%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　国家统计局数据显示，2021年全国GDP同比增长8.1%；2021年全国商品房销售面积179,433万平方米，同比增长1.9%；全国商品房销售额181,930亿元，同比增长4.8%。2021全国居民人均可支配收入达到35,128元，同比增长8.1%，全国居民人均居住消费支出5,641元，同比增长8.2%。2021年我国经济和居民人均可支配收入均取得8%以上的稳健增长，同时政府工作报告指出，2022年要继续保障好群众住房需求，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，稳地价、稳房价、稳预期，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。我们预计国家经济稳健增长、地产行业平稳运行将为公司持续健康的经营提供良好的环境。

　　我国照明行业内销市场空间约2,000多亿元，但行业格局分散。在疫情和大宗原材料上涨的双重影响下，中小照明企业面临较大生存压力，龙头企业优势将更加突出。随着LED照明技术的普及，消费者对光效和光质量更加关注，智能化成为照明行业下一阶段的变革方向，公牛将综合消费者对极简装修风格的追求，加大在智能无主灯业务的布局，通过内部技术研发及外部资源整合，快速提升关键环节的能力，把握智能化机遇，实现突破性发展。

　　随着供给端智能家居方案的日益成熟，以及需求端消费者接受度的逐渐提升，智能家居产业从单品智能时代向全屋智能时代迈进。奥维云网监测数据显示，2021年中国住宅地产配套智能家居的精装修项目规模达到254.7万套，智能家居配置率达到89%，较去年提升4.8个百分点。智能家居的快速发展背后蕴藏着巨大的市场机遇，公司智能生态单品已陆续实现上市，未来加快以无主灯为核心的全屋智能生态推广将是公司下一步的重点发展方向。

　　2021年，新能源汽车行业迎来爆发性增长，根据中国汽车工业协会统计，2021年我国新能源汽车销量352.1万辆，同比增长1.6倍，在汽车总销量中的占比从2020年的5.4%迅速提升至13.4%。根据国务院办公厅发布《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》，到2025年新能源汽车新车销量达到汽车新车销量总量的20%左右，到2035年纯电动汽车成为新销售车辆的主流，公共领域用车全面电动化。政策与技术支持下，我国新能源汽车将进入加速发展阶段，公司将紧跟行业发展趋势，快速布局新能源充电枪、充电桩产品，取得了良好的发展势头。未来，公司将在现有新能源充电枪、充电桩产品基础上，加快技术储备和产品创新，并积极探索和寻找新的业务方向，把握新能源行业发展的历史机遇。

　　随着智能终端设备的普及和更新换代，消费者对智能终端设备的续航性能提出了更高的要求，智能终端设备的电池容量逐渐增加，充电速度慢成为消费者的最大需求痛点，快速充电技术可以在短时间内完成充电，为消费者提供更好的充电体验，将成为充电器的未来发展趋势。另外，随着户外休闲活动的逐渐普及，以及自然灾害情况下应急电源需求，便携式储能产品市场快速增长，并向大功率、轻量化、智能化方向发展。公司数码配件板块将聚焦快充产品和便携式储能产品，加快业务布局。

　　公司将以“成为国际民用电工行业领导者”为愿景，把握消费升级、智能化和新能源的时代机遇，重点围绕智能生态、新能源两大赛道，基于自身核心优势进行业务布局，构建以无主灯为核心的全屋智能生态系统，同时服务于新能源产业的发展，为消费者提供更好、更多的用电产品及服务。

　　1.电连接业务，转换器作为公司的基石业务，将持续围绕用户需求进行场景化个性化创新，为用户提供适合居家、办公、商业等细分场景需求的电连接产品，巩固插座专家与领导者地位。公司将围绕新的用电器进行电连接产品布局和技术储备，加快在新能源电连接领域充电枪和桩的布局，快速丰富产品线，满足城乡各级市场新能源车快速增长的使用需要，充分发挥自身在产品、渠道、供应链、品牌方面的综合优势，力争为消费者提供优质、可靠、安全的产品；同时加快在快充、储充等领域前沿技术研发，为消费者提供更多、更好的用电产品及服务。

　　2.智能电工照明业务，围绕家装消费升级需求，构建以无主灯为核心的全屋智能解决方案。墙壁开关插座将进一步深耕装饰化产品线，同时建立匹配无主灯的开关产品，快速布局智能化产品，引领墙开行业整体的消费升级。灯饰业务将持续丰富基础灯具类产品线，开发针对不同市场需求的装饰灯；光源业务将聚焦户外、办公、商业连锁等细分领域深入布局产品线；无主灯将以为用户提供舒适光空间为核心，加快推动智能无主灯业务发展；移动照明将围绕书写场景，为消费者提供“不刺眼、无重影”的公牛爱眼台灯产品。生活电器将围绕智能化、场景拓展等维度加大产品创新，用创新和质量引领行业发展。断路器业务将持续以“安全”为定位，基于新技术平台不断地研发与制造，开发并完善配电及工控产品线，进一步拓宽销售通路及客户群体。智能生态将围绕“云-边-端”持续进行研发投入和资源整合，强化公牛云平台对各项业务的支撑作用，进一步优化智能交互体验，依托自身在产品、渠道、供应链、品牌等方面的综合优势，加快推进以无主灯为核心的全屋智能生态建设。

　　3.数码配件业务，坚持第三方精品战略，聚焦数码快充、户外电源品类，重点打造高颜值黑科技快充系列套装，并以户外电源为起点，加快户外储能业务的发展和布局。

　　4.深化装饰渠道变革，在专卖店、综合店打造的基础上，加强开拓新渠道，并着力深挖下沉市场，同时构建智能无主灯光效设计能力体系、经销商市场规划及售后安装能力体系。加大B端渠道开拓力度，打造专业的B端服务商体系，通过多品类、套系化的产品方案，快速渗透家装、工程和地产业务，打造标杆项目；电商渠道将紧跟消费者购买习惯变化，提升产品策划能力，加大数字化营销推广力度，提升各流量平台的曝光频率和转化率，促进全品类协同发展。同时，推动CRM+AI系统经销商全覆盖，提升经销商、终端网点的数字化管理能力。

　　5.2022年公牛将进行品牌战略全面升级，在现有产品力、渠道力优势的基础上，着力进行品牌力的提升。继续巩固和强化公牛在安全插座、装饰开关品类的行业领导者地位的同时，在更多新品类中提升消费者认知，丰富品牌内涵。

　　6.持续优化套期保值等方式，降低原材料大幅波动带来的成本影响；进一步挖掘电子、五金、模具部件公司优势，通过技术成本持续赋能；推动数字化变革，构建端对端供应链体系，促进研产销协同作战；持续实施云仓项目，洞察市场变化，优化产销协同，提升供应链的综合竞争力。

　　7.提升公牛业务管理系统水平，加快全价值链业务管理系统的建设，实现公司产品力、销售力、品牌力的全面提升。进一步加强人才队伍建设和组织机制创新，贴近能量聚集地，有效整合人才、技术及供应链优势，不断提升公司的业务创新能力和价值创造能力。

　　国内外政治经济环境正在发生深刻变化，公司主要产品为民用消费品，广泛应用于家庭、办公等用电场合。经济周期性波动将直接影响消费者的实际可支配收入水平、消费者收入结构以及消费者信心指数，进而影响消费者对包括电连接、智能电工照明、数码配件产品在内的消费品的需求。如国内宏观经济出现增速放缓或下滑，会导致居民可支配收入和消费能力的下降，将降低消费者对公司产品的需求和购买能力，从而影响到公司的业务发展和业绩增长。

　　民用电工领域市场竞争充分，参与者既有国内的众多企业，又有国际知名品牌，同时其中的转换器、墙壁开关插座等产品作为未来智能家居的重要控制入口，也吸引了许多实力雄厚的新企业加入竞争行列。未来，民用电工及照明行业预计将保持较为激烈的竞争状态，市场竞争格局的演变存在不确定性，如公司不能适应新的竞争形势，不能巩固和扩大原有竞争优势，将会面临市场份额损失的风险。

　　在巩固和扩大原有竞争优势的同时，公司围绕电动汽车充电场景、家庭装修场景，开拓了充电枪/桩、断路器、浴霸、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等新兴业务，但考虑到相关领域发展趋势、市场竞争、消费偏好变化等不确定性因素，不排除未来新业务存在发展不达预期的可能性。

　　公司针对消费者购买习惯的不同和变化持续完善渠道布局，大力开拓以装企为核心的B端业务渠道，但该渠道与现有优势渠道的重合度相对较低，不排除未来存在开拓不达预期的可能性。

　　公司生产所需要的原材料主要为铜材、塑料、组件、五金件、包材、电子件等，原材料采购价格与铜材、塑料等大宗商品价格存在一定相关性。原材料的采购价格对公司主营业务成本存在较大影响。若未来原材料采购价格大幅上涨或发生大幅波动，将不利于公司的成本控制，进而影响公司业绩。

　　公司其他应收款中存在少量尚未到期地产企业借款，公司已在定期报告中做了披露，并审慎计提了坏账准备，后期不排除该应收款无法收回的可能性。