必赢网址公牛集团2022年半年度董事会经营评述

　　报告期内，公司专注于电连接、智能电工照明、数码配件三大赛道，电连接产品主要为转换器（即插座）、新能源汽车充电枪及充电桩、数据中心PDU、母线等，智能电工照明产品主要包括墙壁开关插座、LED照明（智能无主灯）、断路器、浴霸、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等产品，数码配件主要包括手机等移动设备充电器、移动电源、户外便携式电源等数码配件类产品。

　　公司坚守“成为国际民用电工行业领导者”的企业愿景，将“为客户提供安全舒适的用电体验”为使命，践行“专业专注、走远路”的发展理念。自1995年创立以来，公司始终坚持以消费者需求为导向，以产品品质为根本，从“插座”这一细分领域开始，不断推动功能、技术与设计的创新，开发出了大批受消费者喜爱的新产品。以创新为灵魂，凭借产品研发、营销、供应链及品牌方面的综合领先优势，公司在多年的发展过程中逐步拓展、形成了电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块，围绕民用电工及照明领域形成了长期可持续发展的产业布局。面对新能源汽车行业高速发展，以及智能家居产品消费升级，公司进行了深刻地洞察研究，确定了“新能源+智能生态战略”的战略目标，并结合自身能力，持续构建筑牢竞争优势，为实现企业愿景而不懈努力。

　　（1）采购模式：公司的采购业务主要包括铜、银、铝、锡、塑料粒子、纸浆等生产物料采购和IT物资、行政等非生产物料采购两大类。公司确立了以品质为核心的采购策略，通过严格的供应商准入、定期考核及审查机制优选主要供应商，并与主要供应商建立战略合作关系，确保品质与交付。公司在集团层面设立采购共享平台，配备专职人员，通过集中采购的方式提升议价能力、降低采购成本。此外，公司优化完善供应商管理系统、ERP系统、制造执行及仓储管理等系统，加强精益采购管理，不断提升采购效率。

　　公司集中采购铜、银、铝、锡、塑料粒子、纸浆等大宗原材料，并通过期货套期保值等方式锁定交易价格，降低原材料现货市场价格波动给公司经营带来的不确定性风险。

　　（2）生产模式：公司采用“市场预测+安全库存”的模式组织生产，以自制为主，部分新品和配套类产品采取OEM生产方式。各工厂负责相应产品和部件的生产组织，在确保产品品质、有效管控成本的同时保证按时交货。公司持续推进生产模式创新，通过搭建产销均衡体系，不断提高精益化、自动化和智能化水平，坚持技术工艺创新，确保产品品质的同时，逐步提升“订单驱动”的柔性生产模式，降低库存积压损失。

　　（3）销售模式：公司建立了线下线上一体化的全渠道销售模式。线下渠道销售模式以经销为主、直销为辅，公司在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售方式，并持续开展渠道精细化管理，有效组织、调动了全国经销商资源，经过长期积累，公司已建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的线下销售网络。线上渠道以直销+经销模式覆盖主流电商平台、短视频平台，在夯实传统电商平台销售规模基础上，全面布局和发力兴趣及内容电商，提高品牌声量的同时，促进销售增长。此外，公司加速B端渠道装企、工程项目的开发与销售力度，并积极探索海外市场，加快全球布局。

　　根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》，公司从事的业务属于“C38电气机械和器材制造业”；按国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司从事的业务所处行业大类为“C38电气机械和器材制造业”，其中转换器、墙壁开关插座和数码配件产品属于“3899其他未列明电气机械及器材制造”小类，LED照明属于“3872照明灯具制造”小类。

　　随着我国居民可支配收入和消费水平的不断增长，推动了家用电器、消费电子、房地产、装修等行业的持续快速增长，从而带动了电连接、电工照明、数码配件产品市场需求的持续提升。当前，我国已成为世界转换器产品的主要生产基地，墙壁开关插座在我国市场上形成了民族品牌、国际知名品牌并存的局面，在照明领域我国已成为世界工厂，产品远销220个国家和地区。总体来看，必赢网址以转换器为核心的电连接产品、以墙壁开关插座、LED照明为核心的电工照明产品已进入产业发展的成熟期，其中新能源用电、家居智能化和生态化成为新的发展趋势。以智能手机为代表的消费电子产业快速增长，数码配件行业仍处于快速成长阶段。

　　电连接、智能电工照明、数码配件产品与居民生活密切相关，无明显的行业周期性特征和区域性特征。其中，电连接、智能电工照明产品受春节期间大部分零售终端网点（如五金店、专业市场等）停业休息以及住宅装修减少等因素影响，第一季度通常成为产品全年销量最小的季节。

　　公司深耕民用电工领域，始终坚持“专业专注、走远路”的经营理念，自1995年创立以来，逐步形成电连接、智能电工照明、数码配件三大主营业务，凭借过硬的产品品质和良好的口碑，公牛品牌的知名度、美誉度不断提升，产品销量领先。2021年度，公司入选中华全国工商业联合会公布的“中国制造业民营企业500强”。

　　根据情报通数据，2022上半年公司转换器产品、墙壁开关插座产品在天猫市场线上销售额排名为第一；自公司2021年6月起上市新能源汽车充电枪、充电桩新品以来，产品销量快速增长，迅速抢占市场，销售额在第三方品牌中已居于领先地位。二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年，公司面对严峻的疫情形势，做好防控保证生产，审时度势采取稳中求进的经营策略，实现了经营业绩的总体稳定。2022年上半年，公司实现营业收入68.38亿元，同比增长17.50%，实现归属于上市公司股东的净利润15.08亿元，同比增长6.08%。

　　2022年上半年，公司继续秉持“忠信诚和，专业专注”的企业精神，在电连接、智能电工照明、数码配件三大赛道上持续发力，重点布局新能源、智能生态两大重点业务，新品类销售逐步放量，为实现全年既定目标奠定坚实基础。

　　2022年上半年，公司被认定为2021年度宁波市企业管理创新提升五星级企业、2021年度宁波市企业管理创新提升标杆企业。2022年8月，子公司宁波公牛入选国家2022年度智能制造标准应用试点项目。

　　（一）持续推进产品创新和技术革新，洞察消费者新需求，结合具体应用场景打造好产品

　　公司主动挖掘用户新需求，结合应用场景重新定义产品，在电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块为消费者家居、办公、出行等具体用电需求提供一站式解决方案。

　　公司技术实力进一步增强，2022年上半年，公司新增有效专利授权274项，新增软件著作权9项。截至6月底，公司累计有效专利授权1,990项，累计软件著作权45项。

　　主要包括为消费者提供满足其电连接、电传输需求的产品。2022年上半年公司继续以满足用户需求为导向，坚持为用户带来安全、智能、舒适、便利的用电体验，加强用户使用场景的个性化创新。2022年上半年公司电连接业务实现收入33.56亿元，同比增长12.30%。

　　公司进一步丰富家居情境创新系列插座产品，今年上半年推出的“插座+台灯”新产品，将照明和取电这两个常用功能相结合，既节省桌面空间，又节约购买成本；推出的“轨道插座”作为家居用电新美学产品，可实现即插即用，灵活取电；推出的电源净化插座采用立式双面取电，可一次性容纳11台设备同时充电，共集成四大安全芯技术，申请多项发明和专利。

　　新能源电连接稳步向前。2022年上半年公司紧紧围绕不同用户特征以及用户使用痛点进行技术创新，推出多款新产品，陆续上市高功率充电枪、A00级车型专供MINI交流桩、支持20kW~240kW全功率段灵活定制的直流充电桩等多款新品。同时根据细分人群特点和使用场景，在主销便携式充电枪和家用交流充电桩上进行优化升级，更好的满足消费者要求。蓝牙款新品全面接入“公牛智家”APP，从软硬件层面不断提升了用户使用体验。公司秉承对用户的保护和关怀，为绿色出行提供安全高效的电力支持。

　　此外，公司依托五金渠道优势，持续培育如电工胶带、线盘等扎根业务，精准引流，增强渠道和客户粘性，围绕电连接进行系统化产品布局。

　　公司智能电工照明业务聚焦用户家庭装修完成前环节（简称“前装”），包括墙壁开关插座，LED照明，浴霸，断路器以及智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等电工照明产品，满足消费者日益增长的套系化、一站式购买需求。2022年上半年，公司智能电工照明业务实现收入32.63亿元，同比增长23.62%。

　　2022年上半年墙壁开关在扎稳根基的同时，继续强化装饰化概念，并在市场中不断洞察新业务机会，构建阶梯化产品矩阵，进一步扩大竞争优势领跑市场。2022年上半年，墙壁开关插座业务收入同比增长14.13%。

　　在去年积极发力主流价位段差异化装饰大面板产品之后，今年上半年又继续探索中低端市场，针对经济型价位段推出了差异化带框大面板产品，并在运用精益商品企划方法论的同时结合IPD（集成产品开发）及BPD（爆款打造）等方法，从需求挖掘，到立项开发，再到上市销售，形成了一套高效的全流程管理系统。

　　公司主动对标新国标，用更高标准牵引公牛品质。新修订的家用插头插座标准将于2022年11月1日起正式实施，公司内部开启了对全系列插座的升级，通过结构、工艺、材质的分别优化，使一系列符合新国标的产品陆续上市，让广大的消费者在用电时更加安全、更加安心。

　　随着线上渠道的崛起，公司针对新渠道持续发力，挖掘新平台产品需求，不断完善该产品线布局，在上半年完成了特定系列的品类优化及新系列立项开发。

　　公司不断探索新机会、新需求，持续深入挖掘场景，围绕不同家居风格对产品线进行相应匹配，通过不同的产品组合满足差异化的需求，进一步提升了市场的竞争力。

　　2022年上半年，公牛LED照明业务持续围绕以用户为中心，打造专业化、高品质的照明产品与解决方案为目的。公司在照明领域持续创新迭代,根据不同渠道客户的差异化需求，开发了高附加值，高质量级，高成长性的产品矩阵。2022年上半年公司LED照明业务收入同比增长37.67%。

　　公司装饰灯业务，以专业的灯光设计、卓越的照明品质，突出的创新理念打造产品价值，不断强化家用场景的装饰性照明需求。2022年上半年在家用装饰大灯领域，紧跟智能化发展趋势，公司积极布局主流价位段差异化装饰灯，同时围绕不同装修风格，进行全新平台开发，将模组化照明产品方案，融入简洁，精致，轻奢的设计语言，重塑家居空间灯光体验。2022年上半年先后推出X18极致，X11永恒等10余款“轻智能”装饰灯。

　　为进一步巩固在光源与标准灯具细分领域的优势，基础光源业务以“防频闪，健康护眼”的理念，开发了不同使用场景下的产品，致力于为用户打造明亮、舒适、健康的光环境。公司先后推出聚彩系列商照筒射灯、TP01天棚灯等产品。随着产品线的深入布局，业务范围已涵盖户外、工业、办公、医院、酒店、商业连锁等领域。

　　移动照明业务蓬勃发展中，公司坚持为消费者打造舒适、爱眼的光环境。通过减影台灯的套系化来匹配不同层级市场的需求，全方位立体化的满足各个年龄段、各个消费阶层对于台灯的需求。针对补光类产品赛道，基于用户实际生活场景需求，推出了小夜灯，橱柜灯等创新产品，用科技将光带到家的每一处。未来公司将继续拥抱行业发展趋势，为更多的消费者营造舒适健康的光环境。

　　无主灯业务实现突破。公司去年开始孵化无主灯战略新业务，并于今年3月正式推出磁吸导轨灯、筒射灯、格栅灯和带有语音控制功能的智慧屏等产品，受到广大消费者的欢迎。公司去年收购了国内光效控制领域头部企业邦奇智能，聚焦于用户对灯光的核心需求，孵化全新控制系统。2022年公司继续升级优化智能灯控系统，力图打造核心竞争优势，不断提升消费者的用户体验。公司以智能无主灯为核心战略，同步结合全屋智能的系统布局，为用户打造更加舒心的家庭用电环境。

　　公司充分发挥公牛品牌及渠道优势，前期推出的浴霸、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等智能生态产品，满足了消费者家庭前装阶段一站式购买需求。2022年上半年，智能生态产品共计实现收入同比增长60.70%。

　　生活电器产品线年呈现较好的发展趋势。随着消费升级的浪潮，以用户为核心，围绕用户痛点及痒点变化，在产品舒适度体验上做新的升级，同时满足用户对空间美学和操控体验的需求。产品应用也从过往的单品逐渐向场景过渡，2022年上半年相继推出广域风系列风扇灯、悦变系列晾衣机、智能窗帘等新产品。

　　智能门锁品类持续强化自研自制能力，推出了多款中高端定位的全自动式智能锁新品，更加注重产品工业设计和用户交互体验，其高质感的产品外观提升了家居美感，多种开锁方式为用户带来便捷高效的开门体验。各新品核心功能覆盖不同用户群的使用场景，产品在安全基础上深度融合安防属性。智能门锁产品更新迭代速度快，公司将继续围绕用户真实需求挖掘创新机会点，同时还将通过产品品质和售后服务质量的不断提升，合力构建公司智能门锁品类的核心竞争力。

　　智能控制系统通过“公牛智家”APP直接触达消费者，结合公牛智能硬件产品和邦奇光效研发能力，力图打造以无主灯为核心的全屋智能生态。智能控制系统目前已经深度融入应用场景，可以远程控制墙面开关、智能晾衣架、智能门锁等，同时加强与各家物联网平台的合作，支持多款主流智能音箱，实现云、边、端的深度融合。

　　今年上半年低压电器事业部进一步丰富了原有的产品线，自主研发了大安培断路器、小体积断路器、接触器等多款创新产品，弥补了工控产品线的空白，进一步拓宽渠道宽度与深度，触达更多客户应用场景，践行“保护电器保护人”的品牌初心。2022年上半年低压电器实现收入同比增长52.57%。

　　2022年上半年，公司数码配件业务收入2.02亿，同比上涨16.10%。今年以来消费电子市场增速放缓，数码配件业务增长承压，市场结构发生变化，公司针对数码线上全品类进行“黑科技、高颜值”的高端定位产品布局，继续推动产品和渠道向线上转型。

　　在成熟产品方面，公司依然持续研发不断创新。2022年4月，公司创新推出“公牛智能快充”，全系搭载“公牛防过充技术专利”PD+APO双芯片。在满足用户快充需求的同时，做到充满自动断电，给用户更好的安全守护。同时公司也洞察到用户对数码产品在时尚、便捷方面的需求，推出标准化的充电器功率平台。其中65W魔方和100W充电器等一系列兼容手机及笔记本的超级快充产品已经领先布局。

　　在创新产品方面，公司不断挖掘新能源领域产品机会，随着后疫情时期国内露营越来越火爆，户外储能行业飞速发展，公司致力于为用户提供舒适的户外用电体验，不断挖掘户外便携储能机会，先后推出了300W、600W、1000W、1800W等多功率段高端户外移动电源，覆盖自驾露营，家庭应急、户外作业、抢险救灾等多个应用场景。同时紧跟当下年轻群体的生活方式，前瞻性布局产品线，进一步扩大数码配件优势和地位，为消费者不断创造更好的生活体验。

　　（二）精益营销赋能传统优势渠道，加速新业务渠道开拓，实现营销精细化、数字化、系统化

　　C端装饰渠道方面，顺应家居照明智能化、极简化趋势，2022年启动了战略新业务智能无主灯的市场导入，完成了8,000多家网点的初步布局，并同步开展了客户光效设计培训赋能。同时进一步开展全品类专卖区下沉建设，完成乡镇专卖区布局7,000多家。推进了浴霸和智能锁的新渠道开拓建设，开辟了锁匠店、门业店和集成吊顶店等新网点。同时，装饰渠道全面导入精益营销工具，为经销商提供赋能培训，提升全渠道精益营销能力，实现区域市场分类分级精细化管理，变革头部城市经销商管理模式，促进营销策略的精准落地实施。

　　C端五金渠道继续保持优势，通过VIP核心客户签约、LED商照专卖区建设等营销动作，持续保证各品类稳定增长；通过消费券、盲盒、秒杀等活动提升售点质量；同时组织一线营销人员针对薄弱市场开展新品类集中拓展，通过实战赋能经销商团队，共同实现销售目标的达成。五金渠道进一步开拓新渠道、新业态，例如3C数码店、潮玩店、精品书店、高端超市等网点，导入高端化、年轻化的产品，满足年轻消费人群的需求；通过政府平台、企业平台全品类入驻，全面满足政府、企事业单位客户需求；通过精益化运营使经销商盈利逐步提升，并运用CRM、新媒体等营销工具提升执行效率。

　　C端数码渠道持续丰富，拓展了包括手机专卖店、数码配件店、小超市便利店、积分商城及礼赠品渠道等渠道形态，着重提升终端网点的经营质量，加大与品牌手机厂商的渠道合作，同时将“配送访销”进行数字化升级，创新“牛AI”智能巡店工具，持续提升对售点陈列、宣传的数字化和智能化管理能力。

　　新能源渠道于今年3月份开始组建，大力拓展线下新能源充电桩市场。在C端渠道方面，重点拓展新能源车销售商、汽车美容装潢店等专业售点上千家；在B端渠道方面，重点对机关事业单位、企业、物业、充电场站等客户进行开发试点，并总结形成方法论，实现销售每月持续增长，为公司新能源业务在全国大规模推广打下良好基础，早日实现公司的战略目标。

　　在B端渠道，2022年公牛以智控无主灯产品为核心，强化开拓头部家装公司，通过不断与国内各大头部装企紧密对接，快速提升了公牛与装企在智能多品类领域合作的能力。2022年公牛集团在与圣都、业之峰、贝壳、方林等全国知名头部装企稳固合作的同时，更加强了与重庆兄弟装饰、武汉江南美、成都馨居尚、湖南千思、杭州中博等区域型重点装企的合作，核心装企网点覆盖逾万家。同时公司全面发力工程项目业务，成为雄安新区、港珠澳大湾区建设的重要开关类合作商。公牛集团聚焦性开拓地产精装房业务，2022年公牛与泰康、保利、中建等优质地产公司继续稳固合作。2022年上半年B端渠道销售收入同比增长69%。

　　电商渠道方面，2022年上半年持续推进全品类、全平台数字化营销的战略布局，在夯实传统电商平台销售规模优势之上，全面布局和发力兴趣及内容电商，继续深化“1+N+专”三位一体式渠道布局，提升经营效率，积极面对变化；在人群运营和场景渗透方面，通过社交传播进行营销升级，更加重视圈层影响，多场景多渠道发力，建立社交口碑基本盘，实现良性循环。2022年上半年电商渠道销售收入同比增长15%。

　　（三）持续推进精益化、自动化、智能化建设，打造高品质、低成本、高效率的供应链能力

　　2022年上半年，公司坚持精益制造、柔性生产的理念，持续提升工厂精益化、自动化、信息化水平，强化智能制造、绿色生产能力，使公司在品质、效率等方面始终保持竞争力。

　　公司持续推进精益改善。2022年墙壁开关工厂以精益理念为基础，发挥人机结合优势，提升人效水平，同时打造数字化OEE平台提升管理精细度，从硬件和软件进一步提升智造能力，降低成本、提升品质，扩大市场竞争力。转换器通过VSM方法论识别浪费，构建供应系统连续流，推动敏捷交付体系落地。LED灯饰生产供应系统坚持低成本、高柔性的目标，通过精益化、信息化的手段，打造智慧化工厂，实现整体生产效率提升。光源生产改善运用3P工具，重点打造投光灯项目，工厂各车间、仓库进行精益布局优化，实现产品提效和品质提升。生活电器供应链持续优化，通过对外部供应商帮扶，完成核心外购部件沉浸式降本改善，自研自制比例大幅提升；以BBS工具为依托，优化精益布局，推动产线自动化导入升级，实现人效提升和质量PPM下降。

　　公司持续推进自动化升级改造。墙壁开关工厂持续推进工业化赋能，通过导入关键自动化设备。转换器事业部借助BPD工具，进行产品模块化设计优化，简化装配难度，易于自动化实现，为自动化的推进奠定基础。LED灯饰借助BBS工具，通过对标，自主创新，导入T01筒灯线和全新吸顶灯自动线条，为实现自动线主要品类全覆盖做准备。数码事业部为应对小批量多品种产品特性，推动平台模组化设计，转型“单元化”柔性自动化，以机器换人为策略重点，聚焦自动化覆盖率提升，在插件、成品装配、焊接、点胶、测试、移栽等工艺中，应用视觉引导机械手模式作业，成功实现高柔性换产。智能门锁，精工工厂搭建运用3P等精益工具，建造国内一流的现代化智能门锁制造工厂，采用装备智能化、数字化特点，引进模块化机器人自动抛光打磨系统及国内最先进安全可靠的静电喷涂系统，导入AGV小车及MES系统提升工厂自动化程度及生产效率，打造智能门锁行业标杆工厂。

　　公司持续推进智能化升级改造。墙壁开关工厂大力推进智慧工厂打造，推行数字化OEE平台，定制化开发了具备公牛特色的APS排程工具，实现了订单转换，库存查询，生产计划等的自动化。转换器事业部通过智慧交付体系搭建（APSMESWMS）三系统对接，提升了物料供应和生产管理的精准性，从而实现数据管理，信息管理，为打造数字智能工厂奠定坚实的基础。2021年下半年五金已着手实现数字化工厂数据收集系统，项目在2022年上半年施工启动，相关工作按照计划进行目前已完成MES信息化基础数据收集系统一期，最终将建立全数字化五金供应链体系。模塑公司打造行业自动化标杆工厂，通过智能物流系统、自动码盘收料将注塑设备和成品线链接，打造物流一体化的智能工厂。低压电气事业部通过对上线产品进行二维码刻印，进入设备时扫码，检测完成后将检测数据与二维码进行绑定，实现断路器成品的测试数据实时上传，通过产品的大数据存储和分析，有针对性的提升产品的良率。

　　（四）推动公牛业务管理体系（BBS）落地，持续推进绩效管理变革，并持续推进数字化建设

　　公司持续学习借鉴先进的企业管理方法，融会贯通后打造公牛业务管理体系（BBS），2022年上半年通过改善实践公司实现了QDC（质量、交付、成本）等指标水平提升，培养黑带人才11人、绿带人才546人，实现精益转换大幅提升，公司业务管理水平不断提高。目前公牛BBS系统赋能范围覆盖了研发、制造和销售等全价值链。以BBS使命为基础，以战略部署、增长模型、价值流、精益改善、流程优化、带级人才培养、核心供方赋能为支柱，通过自动化、精益化、流程化、信息化四化融合，创建精准增长、成本最优、人才领先的世界一流的BBS，助力业务持续成功。

　　2022年上半年继续围绕公牛领导力模型对各层级管理人员开展有针对性的领导力提升活动，同时为吸引和保留优秀人才，公司持续向核心管理层、技术骨干授予限制性股票激励计划、特别人才持股计划。股权激励计划将股东利益、公司利益和核心团队个人利益更紧密地结合在一起，进一步巩固了公司业绩持续增长与员工收入持续提升的双赢局面。

　　2022年，公司继续大力推进数字化建设，在核心业务实现线上化的基础上，重塑业务流程，重点推进主要事业部的APS（高级计划排程），拉通交付流程，墙开事业部在不增加投资情况下实现了产能增加，提高人效，减少物料。墙开事业部喷涂工厂实现内物流自动化；模塑事业部五分厂注塑机实现了由原来的人工调机改成MES系统自动下发工艺，节省一半技术工人，后续会继续推广到所有注塑机。转换器事业部也应用了MES、QMS、WMS、APS等系统。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

　　国内外政治经济环境正在发生深刻变化，公司主要产品为民用消费品，广泛应用于家庭、办公等用电场合。经济周期性波动将直接影响消费者的实际可支配收入水平、消费者收入结构以及消费者信心指数，进而影响消费者对包括电连接、智能电工照明、数码配件产品在内的消费品的需求。如国内宏观经济出现增速放缓或下滑，会导致居民可支配收入和消费能力的下降，将降低消费者对公司产品的需求和购买能力，从而影响到公司的业务发展和业绩增长。

　　民用电工领域市场竞争充分，参与者既有国内的众多企业，又有国际知名品牌，同时其中的转换器、墙壁开关插座等产品作为未来智能家居的重要控制入口，也吸引了许多实力雄厚的新企业加入竞争行列。未来，民用电工及照明行业预计将保持较为激烈的竞争状态，市场竞争格局的演变存在不确定性，如公司不能适应新的竞争形势，不能巩固和扩大原有竞争优势，将会面临市场份额损失的风险。

　　在巩固和扩大原有竞争优势的同时，公司围绕电动汽车充电场景、家庭装修场景，开拓了充电枪/桩、断路器、浴霸、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等新兴业务，但考虑到相关领域发展趋势、市场竞争、消费偏好变化等不确定性因素，不排除未来新业务存在发展不达预期的可能性。

　　公司针对消费者购买习惯的不同和变化持续完善渠道布局，大力开拓以装企为核心的B端业务渠道，但该渠道与现有优势渠道的重合度相对较低，不排除未来存在开拓不达预期的可能性。

　　公司生产所需要的原材料主要为铜材、塑料、组件、五金件、包材、电子件等，原材料采购价格与铜材、塑料等大宗商品价格存在一定相关性。原材料的采购价格对公司主营业务成本存在较大影响。若未来原材料采购价格大幅上涨或发生大幅波动，将不利于公司的成本控制，进而影响公司业绩。

　　公司其他应收款中存在少量尚未到期地产企业借款，公司已在定期报告中做了披露，并审慎计提了坏账准备，后期不排除该应收款无法收回的可能性。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司始终秉持“忠信诚和、专业专注”的核心价值观，通过在产品研发、品质管控、渠道开拓、营销推广与供应链建设等方面持续的、全方位的创新与变革，逐步形成了较强的综合性竞争优势，报告期内公司的核心优势仍在不断强化。

　　长期以来，公司十分重视消费者需求研究、产品策划与产品研发创新工作，始终坚持以提升消费者使用体验作为产品研发创新的首要目标。公司构建了前瞻性研究、产品策划、研发三位一体的产品创新体系和团队，创新应用各种新技术、新材料与新工艺，并通过持续不断的微创新叠加，围绕“电连接”、“智能电工照明”、“数码配件”推出了一大批设计、外观、技术、性能等方面富有差异化特点的产品，广受消费者好评。公司多年来参与起草国家标准、行业标准和团体标准93项，是中国电器工业协会电器附件及家用控制器分会副理事长单位，全国电器附件标准化技术委员会副主任委员单位，也是行业第一家承担“浙江制造”标准起草并取得认证的电工企业。

　　截至2022年6月末，公司有效专利授权1,990项。公司为国家工业及信息化部认可的国家级工业设计中心、国家级博士后工作站设站单位。

　　公司自创立初期即定位于制造高品质产品，以质取胜的质量理念在公司内部深入人心，通过可靠的产品品质，公司在市场上建立了良好的品牌形象和口碑。

　　公司在原材料选用、采购、研发及生产过程控制、产品检测、售后服务等方面都严格按国家标准、相关法律法规及企业标准要求执行，建立了产品策划——产品设计——采购——批量生产——售后全过程、完善的质量管理体系。为确保质量管理体系的高效运行，公司配备了900余名从事质量管理、实验测试、检验分析与品管的专职人员，配置了7,000余台实验及产线自动化检测设备，建立了10个行业内高标准的研发、质量检测实验室，相关实验室获得CNAS国家实验室认证、美国ULWTDP实验室认证以及CCC、VDE、UL、NF、CE等相关产品认证，为产品质量管控提供了坚实的资源保证。

　　经过长期积淀，公司已形成了有效、系统的质量管控体系，通过了IS09001、ISO14001及OHSAS18001管理体系认证，并先后获得了“全国质量稳定合格产品”、“质量可信产品”、“中国出口质量安全示范企业”、“浙江名牌产品”、“宁波市市长质量奖”等20多项质量相关奖项。

　　（三）顺应时代趋势不断变化，依托覆盖全国城乡、110多万家网点的线下实体营销网络和专业的线上电商营销网络，在民用电工领域形成了线下、线上协同发展的强大营销体系

　　公司在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，已在全国范围内建立了75万多家五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业装饰及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点，这些渠道将销售网点拓展到城乡的门店、卖场、专业市场等各种场所，形成了较难复制的线下营销网络。同时，公司已建立了专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系，目前公司已全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等领先电商平台，有效开拓了数十家线上授权经销商。在夯实传统电商平台销售规模基础上，全面布局和发力兴趣及内容电商，提高品牌声量的同时，促进销售增长。情报通数据显示，2022上半年公司转换器产品、墙壁开关插座产品在天猫市场线上销售额排名为第一。

　　线下、线上渠道高质量的协同发展，使公司建立起全覆盖、多层次、立体化的营销网络，成为支撑公司持续发展及在行业内持续保持竞争力的独特渠道优势。同时，公司多年来始终坚持渠道的精细化管理，在渠道开发、管理、运营等方面形成了成熟的体系，具备快速开拓新渠道的能力优势。

　　（四）形成了以售点广告为核心的立体化品牌传播模式，使“公牛”品牌家喻户晓

　　公司坚持以售点为核心的品牌传播模式，二十多年来持续不断地大力支持经销商在终端售点投放“公牛”店头招牌、店内店外陈列展示和宣传物品等广告资源，成功地把“公牛”品牌传播到大小城市及各级乡镇，形成了简单却又行之有效、独具特色的品牌传播推广模式，公司品牌知名度、美誉度不断提升，“公牛”已成为一个家喻户晓的公众品牌。同时，公司借助多样化、智能化、年轻化的新品以及互联网新媒体宣传推广方式持续丰富品牌内涵，提升品牌在不同消费群体中的渗透率和粘性。

　　（五）形成了具备先进制造技术能力和自动化生产能力的供应链系统，使公司在品质、效率、成本方面始终保持竞争力

　　公司将制造技术能力作为供应链核心竞争力的重要载体，设有专门的模具工厂，采用高精度公差等级、先进的自动浇注技术、3D打印技术等模具技术，为公司多元化的产品配套设计、开发、制造各类高精度模具，同时采用机械手、免后加工模具技术等，实现注塑生产自动化、模塑一体化，大幅提升了产品品质、生产效率以及产品创新能力。同时，公司建立了无尘电子工厂，采用3D图像分析、相移投影AOI等技术，配备独立研发的4轴机械手，并通过炉后图像对比等方式保证PCBA板产品质量，有力支撑公司数码配件、照明及智能化产品的生产制造。

　　公司不断提升精益化、自动化、智能化制造水平，建立了集研发、设计、制造为一体的工业自动化团队，自动化设备和智能组装设备的自主研发设计和组装应用能力持续提升，“人机结合”的柔性生产模式得到快速推广。借助业内领先的自动化立体仓库及智能分拣出货系统，公司实现了仓库作业的机械化和自动化，大大提高了配货发货速度和客户响应能力，自动化立体仓库有效衔接前端自动化生产，构建了进料——生产——仓储——出货端到端全流程的智能制造体系，为公司业务的持续发展提供了坚实的支持。

　　（六）形成了以创新增长为核心的公牛业务管理体系（BBS），驱动组织不断突破进取，为公司创造源源不断的业务增长点

　　公司通过导入国内外先进管理方式，取其精华同时结合自身实践，不断总结提高持续迭代，构建起独特的公牛业务管理体系（BBS），以价值创造为核心，创新增长为重点，降本增效为基本，赋能研发、制造和营销等全价值链。公牛BBS“以赋能公牛每个人、每个业务，追求更快、更高、更远的发展”为使命，不断强化体系建设，推动能力内化，围绕公司战略目标，充分运用BBS工具方法论模型（如3P快速自制、BPD爆品开发、精益营销等），驱动组织不断进取，助推新业务快速孵化突破发展，传统业务降本增效和创新发展，促进高绩效突破目标的达成，为公司创造源源不断的业务增长点。