从学徒到“印企掌舵人”这个80必赢平台后创业者如何“破茧成蝶”？

　　如今，中国喷墨印刷走上了高速发展的轨道，技术不断成熟，应用领域持续拓展。越来越多的印刷企业开始借助喷墨技术进行数字化转型，走上了良性发展的道路。2024“你身边的方正桀鹰用户故事”专栏，带您了解多家印企的发展故事，感受他们在市场激烈竞争中的坚韧、变革与发展，探寻企业转型背后的密码。

　　在青岛李沧区一个三千多平米的数字印刷工厂，多台数码印刷机正在24小时不间断地工作，它们是青岛华泰兴数码印刷有限公司（以下简称“青岛华泰兴”）的核心设备，总经理时佰峰是这些设备的总管家，也是这家印企的掌舵人。

　　从一线学徒工做起，深耕印刷行业20余年，时佰峰以满腔的热情和不懈的努力，破茧成蝶，从学徒到印企老板，他的每一步都走得坚实而有力。如今，他的企业已经成长为青岛规模最大的数码印刷工厂。用心经营，拥抱变化，紧抓机遇，让我们一起来看看这位80后印企老板走过了怎样的路？

　　上世纪90年代的青岛，因为改革开放浪潮经济快速发展，一批批外来务工者涌进青岛。他们在这里扎根立足、干事创业。1998年，年仅16岁的时佰峰就是其中一员。

　　那时候，有很多同龄人早早外出打拼，时佰峰心里没觉得有多委屈，一心想着学门技术、养家糊口。于是，他进入当地一家印刷厂当学徒，他相信勤劳能致富。就这样，这个懵懂、青涩的年轻人，一头扎进了印刷行业。

　　后来，时佰峰又辗转进了一家制版公司，继续当学徒，积累着自己的手艺和行业经验。时佰峰聪明、肯钻研技术、工作踏实、能吃苦，很快就成了备受公司器重的技术员，甚至还带起了小徒弟，工资收入也逐渐涨起来了。这是时佰峰第一次通过印刷行业瞥见自己的未来。

　　“给人打工还是差一点，还是想当老板，自己干。”2005年，告别了工作5年的制版公司，时佰峰租了一个小门面，开始了创业之旅。那一年，他23岁。

　　时佰峰的勇气有一大半是因为自己的“本事”，“当时市场对菲林制版的需求量很大，能把版做好就是我的底气。”凭借着积累了多年的制版、印前处理等经验，他这家主做菲林输出的小店面，很快就站住了脚。这就是青岛华泰兴的前身。

　　此后，一传十、十传百，时佰峰慢慢建立起了自己技术高超、诚信经营、实实在在的口碑。

　　2011年，菲林市场很小了，CTP技术兴起，时佰峰感受到了市场信号，着手对公司做了第一次转型，此后主做CTP输出。到了2016年，当年这家小公司的规模已经做到了山东省CTP制版企业中的NO．1。

　　把握市场脉搏，及时调整方向。2019年，“我们接触了全国制版行业里边的最大的企业，他们的营业额1年3000多万，已经顶天了，行业小，瓶颈很大”，时佰峰和同行做了一个对标，“我们当时1年营业额做到1000多万，CTP制版已经到达我们企业发展的顶峰了，没法再往前发展了”。他决定再次转型，做印刷。

　　谈及最终选择做数码印刷的原因，时佰峰有一种重情义的心态，“干印刷这个行业的话，要么干数码印刷，要么就干传统印刷。如果做传统印刷，那就跟我们很多客户是冲突的，会面临一个抢单的情况，之前很多客户对我帮助很大，我不希望和他们把关系搞得不好了。”出于一种侠气，他选择了数码印刷这个赛道。

　　2020年夏天，“我们在考察全国数码印刷市场的时候，接触到广州天意有福印刷这家全国排名前列的大规模数字印刷工厂，他们用‘互联网＋数字印刷’的方式，把个性化定制产品做出了大规模生产的效益。”受到同行的激励，他最终下定决心进军数码印刷。选厂房、必赢平台进设备、招员工、做培训……经过几个月紧锣密鼓的筹备，2020年12月1号，华泰兴数码正式开业，依旧主攻青岛市场。

　　时佰峰一直十分重视和客户建立长期稳定的合作关系，得益于此，在公司转型正好遇上疫情的困难时刻，他受到了老客户们的全力支持。同时，他也努力开拓新的客户，“青岛本地的家电企业基础很好，海尔、海信、澳柯玛这些企业找到我们印刷说明书，政府、学校、教培行业的订单也源源不断，我们还尝试着做电商”。

　　最开始，青岛华泰兴会租赁别家印厂购买的方正600dpi黑白机处理客户订单。疫情结束后，公司订单量暴增，彩色订单也越来越多，时佰峰意识到，“这对印刷品质、印刷效率的要求很高、挑战也很大，从长远考虑，还是必须购入高端、先进的设备才能解决问题。”于是，2023年，在资金条件成熟的情况下，他购入一台方正桀鹰P4400CHD高清彩色喷墨轮转机对公司进行生产能力升级。这是山东省落地的第一台方正喷墨设备，一下就吸引了当地同行的关注，“很兴奋，这下大家伙都开始知道有青岛华泰兴这个公司了。”

　　此后，随着业务量的猛增，一台喷墨彩机已经不能满足生产需求。于是，2024年，时佰峰又加购了一台方正桀鹰P4400HD高清黑白喷墨轮转机。自此，青岛华泰兴凭借自己的轮转喷墨生产线，一举抢占了山东商务印刷市场的先机。

　　厚积薄发，必赢平台变中求存，向新而行。在时佰峰的努力经营下，借着喷墨设备带来的迅猛发展势头，如今的华泰兴已经成为青岛当地NO．1的数字印刷工厂，规模在全国地级市中也位居前列。“如果单纯数码印刷的话，我们肯定是青岛市最大的，市场占有量、订单量、营业额，暂时还没有公司能和我们相比。”对此，时佰峰非常自豪。

　　公司成功转型的背后，是时佰峰积淀了20多年的市场洞察力和行业经验，是他敏锐抓住市场机遇的勇气和魄力，更关键的是他相信并选择了先进的印刷技术。谈及自己的数码印刷之路，时佰峰说，方正喷墨设备在转型路上起到了至关重要的作用。

　　“2021年，我们就计划购买一台喷墨轮转设备，疫情状况不太明朗就搁浅了。2023年，我们的业务量上来了，彩色订单也很多，当时已有的设备完成不了，急需购入一台轮转机来给我们做支撑。我们在市面上考察了很多现有的轮转机，发现方正1200dpi的喷墨设备稳定性相当好，打印品质在同类设备里面是无可比拟的，我们最终选择了这台设备。”谈及选择方正桀鹰P4400CHD彩机的原因，时佰峰表示，是设备的生产能力打动了他。

　　当然，这台设备没有让他失望。“刚装机不久，有一个村志订单找到我们。村志这种印刷品对品质的要求非常高，必赢平台村所属的上级管辖区会审核。我们先后打了5次样，每一次打样客户都觉得没问题，从上到下的领导们全部都认可。”这次打印村志的经历，再次刷新了时佰峰对喷墨轮转机的认知，“在打印效果方面，以前我们总觉得数码轮转机和传统印刷机相比，还有很大差距。上了这台机器后，我们发现差距非常小，很多订单比传统印刷机印出来的效果更漂亮，墨色统一、清晰度很不错。”

　　此后，时佰峰尝试印刷很多不同的订单，不断感受到这台设备带给他的惊喜，“以前一些出版社订单，或者要求比较高的彩色订单，我们接不了；上了这台机器之后，几乎能满足现有的大部分客户的需求，不管是出版社、政府，还是学校的订单，客户基本上对效果都没有异议”。

　　一个个订单，一张张印品……每次交活都让他很满意，时佰峰对设备做出了自己的判断，“相当不错，方正的设备在同类型设备中算是佼佼者，我们非常认可。”

　　众所周知，和传统印刷机相比，数码轮转设备的生产步骤更简单——没有制版环节，只需要将一个文件处理完以后，放到机器上；还省去了折页、配页这些环节。

　　“以前用传统印刷机，一本几百页的书，我们要先连版、制版、分带上机、折页配页，才能装订；现在用数码印刷轮转，连版、印刷、装订，三步就搞定。”时佰峰对设备的便捷程度体验颇深，“比传统印刷省去很多步骤，相对而言，费用也会降低。”

　　方正桀鹰P4400CHD彩机的最高时速能达到120米／分钟。“我们基本上选择在80－100米／分钟之间”，机器上马1年多，时佰峰已经慢慢摸索出了适合不同订单的操作技巧，“我们会根据订单类型选择不同的印刷速度，有的订单要求高，我们就用稍微慢点的速度，这样印刷效果更好；有的订单要求相对低一些，就可以把速度开快一点。”

　　“我们之前的售后多多少少也出过小问题，但是方正的解决相当及时。比方说，我们今天遇见问题打电话，很快地，工程师就过来，甚至在这边入住几天，直到把问题解决掉。”对于方正的贴心服务，时佰峰十分高兴，“目前我们能接触到的供应商来说，方正的售后是相当不错的。”

　　华泰兴每年繁忙的时候，单月订单量能突破一亿印次，包括方正彩机在内的已有数码设备，只能完成总订单需求的50％—60％，至少有40％的订单无法完成，只能推掉。于是，2024年，时佰峰又购入了第二台方正喷墨设备——方正桀鹰P4400HD高清黑白机。谈到增购，时佰峰表示，主要是想解决产能问题，“我们需要再上一台数码设备来改变生产不足的现状。”

　　至于选择这台黑白高清机型的原因，时佰峰有自己的考虑，“之前我们大部分黑白订单，比如年鉴，都是用600dpi的数码设备印刷，客户觉得效果不如传统印刷好。”方正桀鹰P4400HD高清黑白机装机1个月，处理的所有订单，客户大部分都评价“比传统印刷出来效果都要漂亮”。新设备良好的印刷效果让时佰峰再次吃下了定心丸。

　　对于印刷厂来说，设备的稳定性决定着生产效率，也决定了印刷的整体成本。“方正设备的稳定性，目前我见过的机器里边没有比它更好了，这台黑白机一个月的印量可能超过四千万印，这是用别的机器不敢想象的一个印量，我们今年有可能会突破这个记录。”基于这台机器的表现，时佰峰非常有信心，“在订单特别忙的时候，这台机器确实能给我们创造一个之前想象不到的利润。”

　　谈及企业的未来，时佰峰表示，“我们对自己的定位非常简单，就是努力在山东半岛保持排名第一的位置，从营业额看，两三年内完成年营业额过亿，从印刷品质上看，全方位转做中高端商务印刷。”他期待自己的企业能在数码印刷行业稳扎稳打，有所建树。

　　对于和方正的合作，他表示，“希望方正在新设备研发上，继续加大力度，赶超国外先进的数码印刷设备。”在铜版纸印刷技术方面，时佰峰表达了自己的期待，“国内喷墨在铜版纸的应用上做的不是特别好，方正在铜版纸印刷上是先行者，希望方正能在这方面有更大突破。”